掃地機(jī)器人賽道的熱鬧和內(nèi)卷早已不是新鮮事。
如今，大疆成為一個新的變量。在外界看來，這個在無人機(jī)領(lǐng)域一枝獨(dú)秀的品牌，有著很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和品牌口碑，而且大疆之前在電機(jī)、避障算法、路徑規(guī)劃上的技術(shù)積累，也適用于掃地機(jī)場景中。
但作為一個大眾消費(fèi)品，掃地機(jī)器人賽道已經(jīng)是個極為內(nèi)卷的領(lǐng)域，市場前五位占據(jù)了90%以上的份額，而這些廠商如今又面臨著增收不增利的尷尬局面，遲遲未能進(jìn)場的大疆掃地機(jī)，還能在已經(jīng)逐漸固化的市場格局里撕開一個口子嗎？
01
大疆掃地機(jī)，遲遲不現(xiàn)身
大疆掃地機(jī)器人再一次放了市場的鴿子。
本以為今年618會是大疆掃地機(jī)ROMO上市的日子，在此之前，已經(jīng)有產(chǎn)品外觀和包裝盒的照片在社交網(wǎng)絡(luò)上流傳，京東甚至一度放出了大疆掃地機(jī)的預(yù)售海報。但這些信息隨后被撤回，大疆掃地機(jī)的發(fā)布時間也再一次被延遲。
據(jù)知情人士透露，大疆的掃地機(jī)已經(jīng)分發(fā)到渠道，“確定是會上的”，但不知為何具體上市時間一直在延期。
今年5月，就有媒體爆料稱，大疆掃地機(jī)器人已進(jìn)入量產(chǎn)階段，并預(yù)計于6月正式推出。中國質(zhì)量認(rèn)證中心發(fā)布了大疆掃地機(jī)的3C認(rèn)證證書，產(chǎn)品名稱為“拖掃一體機(jī)器人”。而大疆官方也給出了模棱兩可的回復(fù)，只是讓“敬請期待”。
目前，大疆ROMO的官方微博已經(jīng)上線，并且在6月21日完成了認(rèn)證，但并沒有發(fā)布任何信息。
根據(jù)市場現(xiàn)有信息，大疆的首款掃地機(jī)器人采用的是基于視覺的導(dǎo)航定位，配備空間測繪功能，包含一個全能型基站，帶清水箱、污水箱和集塵功能，履帶式抹布，具有寵物檢測、個性化房間控制等功能。
而這款產(chǎn)品的售價據(jù)悉在4000元左右，這也符合大疆做產(chǎn)品的一貫調(diào)性，主打中高端市場。另外，與其他品牌一樣，大疆的掃地機(jī)在初期也是由第三方代工，代工廠是福日電子旗下的廣東以諾通訊。
外界之所以對大疆入局掃地機(jī)器人有如此高的關(guān)注，其中一個很重要的原因是，大疆的現(xiàn)有的無人機(jī)和運(yùn)動相機(jī)有著很高的市場份額和很好的品牌形象。而無人機(jī)與掃地機(jī)器人在路徑規(guī)劃、避障算法、電機(jī)控制等核心技術(shù)方面又可以復(fù)用，所以大疆進(jìn)入掃地機(jī)市場，看起來順理成章。
有網(wǎng)友調(diào)侃，希望大疆出一款會飛的掃地機(jī)，一樓清掃完，直接飛到二樓繼續(xù)清掃。
除了技術(shù)上的積累，大疆也已經(jīng)建設(shè)了覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且大疆對門店的管控能力一向比較強(qiáng)，這些銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢是很多新品牌所不具備的。
另外，大疆這幾年在無人機(jī)和運(yùn)動相機(jī)上的品牌形象，讓其在眾多消費(fèi)者心中建立起了科技的標(biāo)簽，用戶黏性非常強(qiáng)。這些都是大疆進(jìn)入掃地機(jī)市場的優(yōu)勢。
不過，不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，大疆現(xiàn)在進(jìn)入并不是一個太好的時機(jī)，很考驗背后的操盤，尤其是在定價上，“至少跟頭部同類產(chǎn)品比起來，大疆的價格要持平，甚至要更低一些。”
已經(jīng)體驗過產(chǎn)品的用戶反饋，大疆的這款掃地機(jī)與市面上的產(chǎn)品并沒有太多差異，硬件上沒有創(chuàng)新，甚至有些功能和配置還有點(diǎn)過時。
而且，掃地機(jī)的市場玩法與無人機(jī)存在差異。大疆之前做的爆款產(chǎn)品，無論是無人機(jī)還是運(yùn)動相機(jī)，都屬于比較細(xì)分的賽道，只要做好了產(chǎn)品，不太需要通過比較大的市場營銷推廣也能獲得專業(yè)人士的青睞。
但掃地機(jī)屬于大眾消費(fèi)品，產(chǎn)品知名度需要很多的營銷投入和市場曝光，請明星代言、達(dá)人種草等都是常規(guī)操作。而大疆過往的營銷一向更強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力，并沒有請明星代言的習(xí)慣。
“如果不砸錢做營銷，即便是大疆的品牌影響力，要想打開掃地機(jī)的知名度也存在困難。”奧維云網(wǎng)分析師劉洪濤認(rèn)為。
大疆做掃地機(jī)器人可以追溯到2020年，成立了內(nèi)部代號為“地面空間智能探索者”的項目，試圖將無人機(jī)的空間感知技術(shù)用到家居場景中。2023年12月，大疆的經(jīng)營項目新增“智能機(jī)器人研發(fā)”。2025年5月28日，大疆的“ROMO”商標(biāo)完成注冊，覆蓋掃地機(jī)、吸塵器等多品類。
不難發(fā)現(xiàn)，從項目立項到最終產(chǎn)品上市，前后經(jīng)歷了五年時間。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大疆掃地機(jī)之所以搞了四五年，還沒能正式推向市場，可能跟大疆創(chuàng)始人汪滔對產(chǎn)品的要求有關(guān)。據(jù)悉，汪滔曾多次推翻掃地機(jī)的設(shè)計方案。而汪滔本人曾在一次采訪中坦言，“我是一個完美主義者，所以與其他人交流時會造成很多摩擦。”
02
掃地機(jī)還是門好生意嗎？
掃地機(jī)器人是過去幾年蓬勃生長的家電品類，被稱為是中產(chǎn)懶人三件套，吸引了大量資本和玩家，不僅有外界熟知的掃地機(jī)“四小龍”（科沃斯、石頭、云鯨、追覓），美的、海爾等傳統(tǒng)家電企業(yè)也推出了相應(yīng)產(chǎn)品，科大訊飛、螢石也在切入這一賽道。
激烈的市場競爭在近幾年尤為明顯，市場玩家在瘋狂跑馬圈地。一方面，新品上市的節(jié)奏越來越快。比如想登陸資本市場的云鯨在產(chǎn)品布局上尤為激進(jìn)。2024年，云鯨一改過去依靠單一產(chǎn)品線作戰(zhàn)的策略，全年累計發(fā)布了超過10款新產(chǎn)品，價格區(qū)間覆蓋1000元至5000元以上。而石頭科技在2024年前三季度，也推出了至少8款新品，新品數(shù)量越來越多，價格戰(zhàn)愈演愈烈。
另一方面，大家開始以價換量，通過犧牲利潤來換市場占有率。2024年石頭科技掃地機(jī)器人均價下降12%，導(dǎo)致海外市場毛利率減少6.74個百分點(diǎn)。
而且，掃地機(jī)的市場集中度非常高。2024年，國內(nèi)前五名的掃地機(jī)器人廠商（科沃斯、石頭、云鯨、小米、追覓），占到了市場總量的90%，集中度比手機(jī)廠商還夸張。洗地機(jī)品牌數(shù)量卻從250家殘酷縮減至87家。
尤其是國內(nèi)品牌更加卷，在全球五大掃地機(jī)品牌中，只有iRobot不是中國品牌。但iRobot的市場份額從2024年的第二名，到今年一季度直接下滑到了第五名，只有在北美和日本市場還有比較大的份額，其他市場基本是中國品牌的天下。背后原因在于，iRobot的產(chǎn)品迭代慢，價格上也沒有明顯的優(yōu)勢。
內(nèi)卷帶來的結(jié)果是，要想保持增速，必須不斷投入高昂的營銷費(fèi)用。
科沃斯2024年銷售費(fèi)用達(dá)到50.17億元，占總營收的比重超過30%。石頭科技的情況也相似，2024年銷售費(fèi)用為29.67億元，同比激增73.23%，其中廣告及市場推廣費(fèi)用就達(dá)到了19.24億元。
營銷投入最直觀的表現(xiàn)就是熱衷請明星代言。科沃斯在2016年就簽約當(dāng)時紅得發(fā)紫的鐘漢良，后來又簽約了吳磊、玄彬、胡歌，嘗到了明星代言的甜頭，而石頭科技簽了肖戰(zhàn)、王心凌、周也，云鯨簽了劉濤、于適，追覓則簽了蘇炳添、張若昀、張凌赫等明星。
在最近幾年的AWE展會上，清潔家電的展區(qū)都是最熱鬧的區(qū)域，其中一個很重要的原因是，經(jīng)常會有明星過來給品牌站臺，導(dǎo)致安保限流。
營銷上的大筆投入確實(shí)帶來了營收和銷量的增長，但增收不增利的現(xiàn)象已經(jīng)非常普遍。比如石頭科技在2024年創(chuàng)下了近120億元的營收新高，拿下了全球出貨量第一的頭銜，但其凈利潤不增反降，同比下降3.64%。2025年一季度更是同比下降了32.92%。
而且，經(jīng)歷了兩三年的高速增長，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。IDC高級分析師趙思泉說，現(xiàn)在上到三四千這個價位段，各家產(chǎn)品主打的功能點(diǎn)都比較類似，比如底盤抬升、邊縫清掃，都有同質(zhì)化的趨勢。
不過，好消息是，掃地機(jī)的滲透率還遠(yuǎn)沒有飽和。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年全國掃地機(jī)器人零售額約165億，同比增長超45%，2025年一季度延續(xù)了這一增長勢頭，銷量增長51.7%。IDC趙思泉透露，盡管尚未統(tǒng)計今年二季度的確切數(shù)據(jù)，但疊加國補(bǔ)等因素的影響，國內(nèi)掃地機(jī)市場依然會保持一個比較高的增長速度。
劉洪濤告訴數(shù)智前線，掃地機(jī)器人的滲透率目前只有五六個點(diǎn)，距離天花板還差得很遠(yuǎn)，用戶也主要分布在一二線城市。反觀大家電，有些品類的滲透率甚至超過了100%。
不久前，美的集團(tuán)董事長方洪波在接受采訪時提到了掃地機(jī)器人。美的的掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)在2024年虧損了超過2億元，但方洪波對這一品類的態(tài)度很堅決，“虧就虧，’卷’到最后看看怎么樣”。
不難發(fā)現(xiàn)，市場雖然很卷、競爭激烈，但掃地機(jī)器人依然還保持很高的增速。這對于大疆這類新玩家而言，或許也是個好事。
過去幾年，不僅是掃地機(jī)器人出貨最快的幾年，也是產(chǎn)品創(chuàng)新最亮眼的幾年，從LDS激光雷達(dá)、多功能基站、掃拖一體方案等等，這些創(chuàng)新在不斷推動掃地機(jī)器人快速發(fā)展。比如云鯨智能在2019年首創(chuàng)了拖掃一體，石頭科技將仿生機(jī)械臂用到了掃地機(jī)上。外界也希望大疆的入場，能在產(chǎn)品上帶來一些創(chuàng)新。
03
頭部玩家，正在開拓第二賽道
當(dāng)大疆在掃地機(jī)器人市場猶豫不決時，其他掃地機(jī)器人玩家已經(jīng)在開辟新的賽道。
石頭科技在2023年推出了旗下首款洗烘一體機(jī)。作為新玩家，其洗衣機(jī)核心賣點(diǎn)是將工業(yè)領(lǐng)域成熟的分子篩低溫烘干技術(shù)引入家用洗衣機(jī)，開辟烘干技術(shù)的“第三條路”。
石頭科技創(chuàng)始人昌敬曾解釋過進(jìn)入洗衣機(jī)市場的原因，“讓我們看到了石頭科技能夠從一個小家電品牌，升級為能夠被更多人認(rèn)知的大眾品牌的可能性。”
追覓在今年初的AWE展會上，也正式官宣進(jìn)入空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大家電賽道以及廚電領(lǐng)域，一口氣發(fā)布了空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、烘烤機(jī)、油煙機(jī)、洗碗機(jī)等多款產(chǎn)品，試圖構(gòu)建全屋智能生態(tài)。追覓產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)是將掃地機(jī)的機(jī)械臂技術(shù)應(yīng)用于空調(diào)導(dǎo)風(fēng)系統(tǒng)。而這些產(chǎn)品預(yù)計將于2025年第三季度正式上市。
科沃斯則在清潔電器之外，將發(fā)力點(diǎn)放在了凈化器、割草機(jī)、擦窗機(jī)、智能炒菜機(jī)等新興品類上，避開了已經(jīng)非常成熟且巨頭林立的大家電。
而云鯨智能作為這幾家里入局最晚的一家，并沒有開拓其他家電品類的動作，而是押寶在家庭具身智能產(chǎn)品，畢竟云鯨現(xiàn)在的首要任務(wù)是上市，需要給資本講一個好的故事。
但掃地機(jī)器人廠商進(jìn)入大家電也面臨著不小的挑戰(zhàn)。目前，國內(nèi)掃地機(jī)近90%是通過線上渠道銷售，大家電則只有一半左右，這意味著掃地機(jī)要開拓大家電品類，渠道建設(shè)還有很長的路要走。
而且，大家電的體積以及安裝售后有比較高的要求，掃地機(jī)則很少有這種要求。趙思泉透露，掃地機(jī)廠商并沒有大力開拓線下渠道的計劃，但會比較注重安裝調(diào)試等售后能力的搭建，比如現(xiàn)在很多掃拖一體的機(jī)器，有自動上下水功能，需要幫助用戶安裝。
在一位業(yè)內(nèi)人士看來，空冰洗等大家電現(xiàn)階段會更考驗供應(yīng)鏈能力和專業(yè)的服務(wù)能力。比如空調(diào)有明顯的淡旺季，考驗廠商對庫存和生產(chǎn)節(jié)奏的把控能力。小米的大家電一直也是貼牌，直到2024年才在武漢建立了首個家電工廠。
事實(shí)也是如此，掃地機(jī)器人廠商的第二增長曲線盡展并不算順利。
一個不好的消息是，運(yùn)行了一年多時間的石頭科技洗衣機(jī)業(yè)務(wù)線正在大量裁員。一位被裁員工告訴數(shù)智前線，今年5月開始，石頭科技洗衣機(jī)BU CEO謝濠鍵已被趙百年接替，隨后洗衣機(jī)BU開啟了裁員，裁員比例在70%-80%左右，“以后不做OEM，專做ODM模式。”
至于裁員的原因，外界一種說法是，洗衣機(jī)業(yè)務(wù)處在虧損狀態(tài)，會影響到石頭科技在港股上市。
企業(yè)跨界經(jīng)營向來不是一件容易之事。比如戴森前兩年也曾做過掃地機(jī)器人，面向高端市場，但戴森的掃地機(jī)并沒能像吹風(fēng)機(jī)一樣獲得成功。而海爾、美的很早之前就推出了掃地機(jī)器人，但存在感一直很弱。一位知情人士稱，掃地機(jī)器人在美的內(nèi)部被劃到了微清事業(yè)部，而這個事業(yè)部的微波爐產(chǎn)品賣得很好，導(dǎo)致掃地機(jī)業(yè)務(wù)比較佛系，沒有特別發(fā)力。
所以說，每一家廠商在積極開辟新品類時，他們被寄予厚望，同時折戟沉沙的概率也非常高，背后不僅考驗戰(zhàn)略定力，也考驗戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。這一點(diǎn)，大疆也不例外。