第24屆工博會(huì)（中國國際工業(yè)博覽會(huì)）在上海舉行，淘寶工業(yè)品再次亮相。

在過去一年里，淘寶工業(yè)品市場持續(xù)保持強(qiáng)勁增速：零件耗材、電子電氣、五金機(jī)電、整機(jī)設(shè)備等4個(gè)垂類市場規(guī)模超百億，工業(yè)風(fēng)扇、排氣安全閥等6大新品類年成交增長超100%。深耕市場10年，這個(gè)淘寶曾經(jīng)的“隱形冠軍”工業(yè)品終于藏不住了！

圖/工博會(huì)現(xiàn)場

隱形冠軍走到聚光燈下，品質(zhì)專業(yè)、品類豐富成淘寶工業(yè)品代名詞

在中國，工業(yè)品交易規(guī)模為萬億級(jí)。但工業(yè)品類型繁多、生產(chǎn)地域分散，按照線下采購模式，買家必須打飛的跑展會(huì)，購買效率相對較低。而對賣家而言，線下市場日益飽和，亟需開拓新的銷售渠道。在過去10年里，淘寶工業(yè)品用平臺(tái)數(shù)字化能力嘗試解決采購難、交易難的問題。可以說，在工業(yè)品領(lǐng)域，淘寶平臺(tái)就是像水、電一樣的基礎(chǔ)設(shè)施。

目前，淘寶天貓工業(yè)品市場商品量超5億件，工業(yè)品采購品類超1400個(gè)。海量的商品供給來自超過70萬家實(shí)力工廠和超6000家專精特新企業(yè)，覆蓋全國226個(gè)縣域產(chǎn)業(yè)帶。這些數(shù)字在線上工業(yè)品采購平臺(tái)中遙遙領(lǐng)先。

圖/淘寶工業(yè)品亮相工博會(huì)現(xiàn)場

在工博會(huì)現(xiàn)場，記者觀察到，亮出自己的淘寶店、天貓店是很多知名品牌向?qū)I(yè)買家介紹時(shí)必不可少的環(huán)節(jié)。緊固件品類的固萬基旗艦店、綜合布線品類的山澤旗艦店、管道品類的聯(lián)塑工業(yè)旗艦店都把淘寶天貓作為核心經(jīng)營陣地，工邦邦等工業(yè)品垂類平臺(tái)也在陸續(xù)入淘。

記者了解到，和其他品類不同的是，淘寶工業(yè)品店鋪的訂單往往來自專業(yè)級(jí)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)件工廠，訂單金額大、品質(zhì)要求高。在專業(yè)買家眼中，淘寶工業(yè)品已成為品質(zhì)專業(yè)、品類豐富的代名詞。“如果是在淘寶上都找不到的配件，那就不用找了，國內(nèi)肯定沒得賣。”一位工廠采購員告訴記者。

深耕市場10余年，隱形冠軍終于走到了聚光燈下。以工業(yè)品為起點(diǎn)，其所在的淘寶企業(yè)服務(wù)行業(yè)也開始逐步探索更廣泛的企業(yè)采購市場。

企業(yè)購上線，淘寶企業(yè)服務(wù)探索萬億藍(lán)海市場

《2024數(shù)字化采購發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)企業(yè)采購市場線上滲透率不到10%，有巨大的機(jī)會(huì)供淘寶挖掘。淘寶企業(yè)購的上線，正是淘寶企業(yè)服務(wù)行業(yè)探索萬億藍(lán)海市場的最新舉措。

相較于C端用戶需求，企業(yè)采購流程復(fù)雜、品類繁多、流轉(zhuǎn)效率低、成本更高。淘寶企業(yè)購圍繞中小微企業(yè)的典型采購場景和需求，匯集了整機(jī)設(shè)備、零件耗材、電子元件、商業(yè)辦公、工商財(cái)稅等行業(yè)類目，精選超百萬商家，商品規(guī)模覆蓋達(dá)11億。同時(shí)，面對企業(yè)采購群體的體驗(yàn)需求，淘寶企業(yè)購也針對一鍵開票、對公支付、采購清單、榜單導(dǎo)購等功能鏈路進(jìn)行升級(jí)上線，更好滿足企業(yè)采購需求，提高整體采購效率。

圖/工博會(huì)現(xiàn)場，淘寶企業(yè)購買家在進(jìn)行企業(yè)采購身份認(rèn)證

淘寶企業(yè)購業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人天德表示：“我們通過優(yōu)質(zhì)商品供給、體驗(yàn)鏈路和專屬權(quán)益升級(jí)等方式，投入數(shù)億補(bǔ)貼，幫助百萬中小企業(yè)在采購領(lǐng)域獲得更便宜、更高效、更省心的體驗(yàn)。”

行業(yè)分析人士認(rèn)為，在工業(yè)品領(lǐng)域積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)的淘寶，或許將成為中小企業(yè)完成其采購數(shù)字化進(jìn)程的捷徑。